Il Business Model Canvas è lo strumento più diffuso per disegnare un modello di business. Il BMV Canvas nasce per completarlo, non per sostituirlo. Ecco in cosa sono diversi e come usarli insieme nel business plan di una startup.
Il Business Model Canvas
Ideato da Alexander Osterwalder, il Business Model Canvas descrive un modello di business in nove blocchi: segmenti di clientela, proposta di valore, canali, relazioni con i clienti, flussi di ricavo, risorse chiave, attività chiave, partner chiave e struttura dei costi. È immediato e aiuta a vedere il modello su un solo foglio.
Il suo limite è che indica le aree in cui prendere decisioni, ma non come prenderle.
Il BMV Canvas
Il BMV Canvas, Business Model Valuation, è un modello decisionale e valutativo. Accanto alle aree decisionali mette i modelli decisionali: matrici, fogli di calcolo e sistemi di rating che aiutano a scegliere tra le alternative e a misurare il risultato.
Valuta nove blocchi raggruppati in tre famiglie: fattori esterni (attrattività del contesto, attrattività del mercato, competitività del mercato), fattori qualitativi (value proposition, risorse e team, marketing model) e fattori quantitativi (cost structure, revenue streams, profilo economico-finanziario). Il risultato sono tre indicatori di sintesi: BMV Score, Startup DNA e Investor Score.
Le differenze in breve
- Obiettivo: il Business Model Canvas descrive il modello, il BMV Canvas lo valuta.
- Strumenti: il primo è un foglio con nove aree, il secondo un percorso con più di 35 tool e oltre 15 matrici.
- Output: il primo produce una mappa, il secondo un rating del progetto.
- Momento d'uso: il primo all'inizio, per esplorare idee; il secondo quando si costruisce e si verifica il business plan.
Come usarli insieme
Nella pratica il percorso migliore è in due tempi. Prima si disegnano una o più versioni del modello con il Business Model Canvas. Poi si passa al BMV Canvas per analizzare mercato e concorrenza, scegliere tra le alternative con le matrici e verificare i numeri nel piano economico-finanziario. Alla fine il canvas restituisce un punteggio per ogni area e un giudizio complessivo sul progetto.
Domande frequenti
Il BMV Canvas sostituisce il business plan?
No. È un tool complementare che integra business model e business plan con modelli strategici a supporto delle decisioni.
Chi ha ideato il BMV Canvas?
Il metodo è stato sviluppato in Up2Lab Startup Studio ed è descritto nel libro BMV Canvas di Mattia Esposito, pubblicato da Dario Flaccovio Editore.